“错误”的行为
《“错误”的行为》书籍摘要与经典金句
书籍摘要
主要情节
《“错误”的行为》是行为经济学创始人理查德·塞勒的经典著作，通过一系列生动的案例和研究，揭示了人类在经济决策中常见的非理性行为。书中没有传统小说的情节和人物，而是以经济学实验和现实生活中的例子为核心，展示了人们如何在金钱、消费、投资等领域做出看似“错误”却普遍存在的选择。塞勒通过挑战传统经济学的“理性人”假设，提出了“有限理性”和“心理账户”等概念，为行为经济学奠定了理论基础。
主题与意义
本书的核心主题是探索人类行为中的非理性因素及其对经济决策的影响。塞勒通过幽默而深刻的笔触，展示了现实世界中人们如何被偏见、情绪和社会因素所左右，从而做出与传统经济学理论相悖的选择。这本书的意义在于颠覆了经济学中对“完全理性”的假设，为理解真实的人类行为提供了新的视角，并对公共政策、商业策略和个人决策产生了深远影响。
10条经典金句
“如果经济学是一门关于人的科学，那么它的核心假设应该是人并非完全理性。”
这句话是塞勒对传统经济学“理性人”假设的直接挑战，强调了行为经济学的核心理念。“心理账户的存在意味着人们对待不同来源的钱并不一视同仁。”
塞勒用“心理账户”解释为什么人们会区别对待工资、奖金和意外之财，即使它们的实际价值相同。‘损失厌恶’比‘收益追求’更强烈，人们更害怕失去而非渴望获得。”
这句话揭示了人类决策中普遍存在的一种心理现象，解释了为什么人们更倾向于规避风险而非追求收益。“市场是由人组成的，而人常常会犯错。”
塞勒提醒我们，市场的非理性行为源于人类的非理性决策，而非完美的经济模型。“计划者与行动者的冲突是自我控制问题的核心。”
这句话描述了人们长期目标与短期冲动之间的矛盾，是行为经济学中“双自我模型”的核心。“免费的东西会让我们做出不理性的选择。”
塞勒通过“零价格效应”解释了为什么免费商品往往能引发非理性的消费行为。“公平不仅是道德问题，也是经济问题。”
这句话强调了人们对公平的重视如何影响市场行为和定价策略。“习惯的力量比理性的计算更强大。”
塞勒指出，许多经济决策并非基于理性分析，而是出于习惯或直觉。“助推（Nudge）可以帮助人们在不知不觉中做出更好的选择。”
这是塞勒提出的“助推理论”的核心，主张通过微小调整引导人们做出更优决策。“经济学需要更贴近现实，而不是停留在理论假设中。”
这句话总结了塞勒对经济学研究的呼吁，强调行为经济学必须关注真实的人类行为。